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绿城广发“英雄帖”有人跃跃欲试 有人不敢接招
2012-02-23 00:00:00   来源:   评论:0 点击:

  近期杭州楼市的热点,除了此起彼伏的楼盘降价信息,恐怕就是绿城面向全社会,招聘金牌经纪人了。上周末,“绿城中国金牌行销经纪人招聘...

  近期杭州楼市的热点,除了此起彼伏的楼盘降价信息,恐怕就是绿城面向全社会,招聘金牌经纪人了。上周末,“绿城中国金牌行销经纪人招聘会”在绿城杭大路上的销售展示中心举行,两天时间,共有341人参与了面试,整个销售中心被挤得密密实实。

  这两天,许多楼市从业人员也在互相打听:“绿城的招聘会你去了吗?”那么,绿城的招聘会效果如何?又是否会有很多精英销售人员被抢滩过去?

  招聘将成为常态

  绿城面向全社会广发“英雄帖”,号召力到底如何?

  绿城集团人力资源总监王秋菊告诉记者,在上周末面试的341人中,基本取得意向的有181人,其中53人还成为重点关注对象,他们中很多人都是房产、奢侈品、汽车、金融、保险等各个行业的销售精英。

  王秋菊说,绿城对此次招聘的效果非常满意,而这种招聘会接下来可能将成为常态。据介绍,今后绿城还将定期安排接待和面试,比如本周六,绿城还继续将在集团总部举行招聘会。除此之外,应聘者还可以通过登录绿城官网了解详细招聘信息,同时也可以通过官网进行网络报名。

  跟绿城之前招聘比较注重企业文化不同,此次绿城更为务实,对应聘者的年龄、学历、行业等均不作限制,拥有高端客户资源、销售经验和销售技巧,或有志于销售绿城物业的人士均可参与,可专职,也可兼职。绿城求贤若渴的心情可见一斑。

  表现优异的兼职经纪人,可转为经纪公司专职经纪人,签订劳动合同,享受正式员工待遇,经纪公司将为其提供更为广阔的发展平台。

  据了解,绿城今年的销售任务已经下达,全年销售指标定为400亿元左右,而去年的实际销售额为353亿元。

  业内人士直言

  价格比模式重要

  绿城此次面向全社会招聘金牌经纪人,可能还将对另一类公司的销售团队产生影响。对此,华坤道威整合营销机构董事长孟宪坤告诉记者,据他所知,自己的公司里还没有人流失,反而有越来越多开发商的销售人员加入到公司。在他看来,绿城启动此次全社会招聘活动,会有效调动员工积极性,对销售有所帮助,但到底有多大用处,现在还不好说。

  “去年我们代理的卖得比较好的项目,都是降价楼盘或者不限购楼盘,绿城房子不降价,估计还是会比较难卖。”不过他认为,绿城此次营销模式变革,会推动代理行的发展。连龙头老大都这么干了,其他很多本地开发商也会纷纷效仿。就华坤道威来说,新年以来就已经有40多个公司来谈合作。

  城北一家中介门店的负责人陈经理坦言:“是有一些中介的经纪人去应聘,不过我身边做得比较好的经纪人好像去应聘的并不多。”陈经理表示,现在客户买房子都是来捡便宜的多,如果价格没有吸引力,光光改变销售模式还是不够的。

  资深业内人士一壶表示,绿城在过去好几次房地产调控中因为过度扩张,都面临生存危险,但每一次都侥幸过关。绿城目前的战略仍然是不降价,做营销,只是在技术上想尽一切办法,来提高销售额。本次金牌经纪人招聘就是这种战略的产物。单从理论上看,绿城的经纪人体系看似不错的,但国内房地产代理模式已经稳定,也产生了很多大型专业代理机构。而绿城偏偏跳开这些代理机构,独门创造兼职经纪人体系,这种做法值得商榷。(记者 吴彩萍 余丽)

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